Estructura del Plan de Negocios – Contenido, Desarrollo, Partes


Actualmente somos consientes de la importancia que posee el Plan de negocios en nuestra empresa, por ello es mas que necesario elaborarlo ya que esta herramienta nos ayudara a mejorar y ganar confianza al momento de empezar o reimpulsar nuestro negocio.

Pero ¿Como es un Plan de Negocios? ¿Que estructura o modelo sigue? ¿Cuales son los procedimientos su elaboración? 

Estas son preguntas muy comunes entre los empresarios que aun no conocen este tipo de arma empresarial llamada Plan de Negocios, en esta publicación mostraremos el modelo mas usual (que se utiliza mas), el cual llamaremos Plan de Negocios Estándar, es un modelo que puedes adaptarlo según tus necesidades u objetivos, es decir a lo que quieras ver reflejado en ella.

Porque digo usual, por que si lo que estamos buscando es encontrar una estructura perfecta, exacta o única de un Plan de Negocios te será imposible hallarlo ya que no existe una estructura definida.

A continuación presentaremos la Estructura del Plan de Negocios el cual tiene 10 puntos, explicada de forma breve pero certera (es como un índice) ya que este es un tema muy extenso y no se puede explicar en un solo post, sin embargo mas adelante desarrollaremos de manera extensa cada punto para su mejor comprensión: 

[post_ad]
Estructura del Plan de Negocios:

 1. Resumen Ejecutivo: Es un resumen (presentación breve) de los aspectos mas relevantes del Plan de Negocios, éste muestra el perfil de la empresa, descripción del negocio, las razones que justifican el proyecto, las características diferenciadoras, las ventajas competitivas, la inversión requerida y la rentabilidad del proyecto. Este resumen se elabora al concluir el Plan y no debe superar las 3 hojas.


 2. La Empresa e Idea de Negocio: Se describirá como surgió la idea de negocio así como los factores motivantes y como se esta encaminado dicha idea. Se describirá brevemente el propósito, las metas y sobre todo el producto o servicio que se prestara.



3. Análisis del Entorno: Aquí el empresario detecta la oportunidad que tiene su idea de negocio. Para ello se analizan diversos factores como:
  • Factores económicos (ingreso promedio familiar, capacidad de ahorro, etc.)
  • Factores Socio-económicos (Tamaño de mercado, nivel de educación-cultura, porcentaje de pobreza, hábitos de consumo, etc.)
  • Factores Políticos-Legales (Impuestos, leyes de mercado monopolio, oligopolio, etc.)
  • Factores Tecnológicos (nivel de inversión en investigación, disponibilidad de tecnología, etc.)
  • Factores Medioambientales (Impacto ambiental de la producción del negocio).
4. Sondeo de mercado: Aquí se aplican técnicas de investigación de mercado, investigaremos, analizaremos, estudiaremos y señalaremos lo relacionado al mercado comúnmente se realizan entrevistas a expertos para conocer aspectos de la industria, o encuestas para saber la disponibilidad de compra de los potenciales clientes, todo ello para estimar la demanda, ya que es importante conocer como se comportan los clientes, competidores y proveedores.

5. Análisis de la Industria: Implica el estudio de aquellas fuerzas que podrían afectar el desarrollo del negocio en marcha, aquí analizamos a los Competidores Actuales, Competidores Potenciales, Productos sustitutos, Clientes y Proveedores.
[post_ad2]
6. Plan estratégico de la Empresa: Aquí se aclara lo que pretendemos conseguir y cómo nos proponemos conseguirlo.
  • Visión: Es una declaración concisa de lo que aspira alcanzar una organización en el largo plazo. Es lo que la empresa quiere ser en el futuro.
  • Misión: Describe el papel o rol que pretende desempeñar la organización, en el sector en que participa, para el logro de su Visión.
  • Objetivos: Aquí se define claramente lo que se quiere lograr con su negocio. Estas deben cumplir tres condiciones. A.Debe ser establecido para toda la organización. B. Debe establecerse de manera permanente. C. Debe establecerse en términos cuantitativos, es decir deben ser cuantificables.
  • Análisis FODA: Significa analizar nuestras Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, esto nos ayudara a tener un profundo análisis de su negocio y se da cuando se cruzan las variables FODA. La evaluación de su FODA le ayudará a: fortalecer sus puntos Fortalezas, resolver sus Debilidades, aprovechar las Oportunidades y evitar las Amenazas.

7. Plan de Marketing: Aquí se describen los objetivos, las estrategias y las actividades de marketing que facilitaran y posibilitaran el cumplimiento de las estrategias construidas en el  Plan de Negocios.
Los puntos ha tratar son los siguientes:
  • Objetivos del Marketing
  • Descripción del Producto o servicio.
  • Estrategia de Precio
  • Estrategia de Distribución
  • Estrategia de Promoción
  • Estrategia del Servicio al Cliente
  • Estrategia de Posicionamiento
8. Plan de Operaciones: Aquí se describen todos los aspectos técnicos y organizativos que conciernen a la elaboración de los productos o prestación de servicios. Los puntos ha tratar son los siguientes:
  • Objetivos de Operaciones
  • Proceso de Producción del bien o servicio
  • Gestión del Inventario
  • Estrategia de Procesos
  • Gestión de Calidad
  • Gestión del Aprovisionamiento
  • Estrategia de Localización
  • Estrategia de Organización 
9. Plan de Recursos Humanos: Este contiene tanto el Programa para el Recurso Humano interno como externo, así como el procedimiento de identificación del personal interno está dividido en tres etapas: Reclutamiento, Selección y Capacitación. Los puntos ha tratar son los siguientes:
  • Estructura Organizacional: Funciones, responsabilidades, personal a cargo.
  • Estrategia de reclutamiento, selección y contratación de personal
  • Estrategia de inducción, capacitación y evaluación del personal
  • Estrategia de motivación y desarrollo del personal
  • Políticas de remuneraciones y compensaciones
10. Plan Financiero: Este Plan le permite tener una versión cuantificada de su idea negocio, trazar objetivos, encontrar la manera más adecuada de llevar lo planeado a la realidad y generar credibilidad ante los inversionistas. Una vez se elabore el presupuesto, se establezcan las metas financieras y se defina una estrategia, es importante mantener la ruta, revisar periódicamente el plan y realizar las correcciones necesarias en las metas o la situación financiera para el mejoramiento continuo de los procesos.
[post_ad3]
Los puntos ha tratar son los siguientes:
  • Datos, supuestos y políticas económicas y financieras
  • Análisis de Costos
  • Adquisición de materiales e insumos para la producción
  • Programa de inversiones y fuentes de financiamiento
  • Inversión inicial
  • Capital de trabajo
  • Proyección de flujo de caja
  • Análisis de rentabilidad
  • Estado de Ganancias y perdidas proyectado para la empresa
  • Balance General proyectado para la empresa en su conjunto
Algunos alcances finales: El Plan de Negocios debe de ser:
  • Concreto  no debe ser mayor de 30 páginas
  • El Resumen ejecutivo es la parte más importante dentro del Plan pues es lo primero que se lee.
  • El Plan debe ser de fácil lectura, es decir didáctico, con gráficos, tablas, etc. para su fácil comprensión
  • Información precisa y confiable, es importante dar referencias bibliográficas.
La estructura de Plan de Negocios esta descrita de forma breve (es como un índice) ya que este es un tema muy extenso, sin embargo mas adelante desarrollaremos de manera extensa cada punto para su mejor comprensión.


Si están interesados en el desarrollo de la estructura del Plan de Negocios no dudes en comentar y/o sugerir alguna idea.
Estructura del Plan de Negocios – Contenido, Desarrollo, Partes Reviewed by Conduce Tu Empresa on 8:00 a. m. Rating: 5

3 comentarios:

  1. Excelente publicacion. Muchas Gracias

    ResponderEliminar
  2. Me gusta, práctico y efectivo para mis alumnos de 2 de bachillerato técnico en contabilidad, felicitaciones

    ResponderEliminar

Todos los Derechos Reservados por Blog - Conduce Tu Empresa © 2014 - 2016
Siguenos en: Facebook | Siguenos en: Twitter

Formulario de contacto

Nombre

Correo electrónico *

Mensaje *

Con la tecnología de Blogger.