El networking es una herramienta para generar y administrar nuestra red de contactos, el cual puede desarrollarse en actividades académicas como los foros, conferencias o cocktails, y con ello poder:
• Detectar y compartir ideas de negocio o productos.
• Afianzar las relaciones con nuestros clientes y stakeholders.
• Alcanzar a personas de difícil acceso y/o influyentes.
• Desarrollar nuestro Personal Branding.
En ese marco, es indispensable saber desarrollar nuestro networking y poder incrementar nuestras posibilidades de conectar con personas de nuestro interés, es por ello que compartimos 33 tips, publicados en el sitio The Muse:
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1. Durante una conversación ponga foco en la otra persona y aprenda qué los motiva. Pregunte, escuche y observe.2. Cuando conozca a alguien, trate de utilizar su nombre varias veces para generar familiaridad.
3. No envíe inmediatamente una invitación por Linkedin a la persona que recién conoció, espera al siguiente día.
4. Cuando se encuentre con una persona trate de saber que les apasiona, sus hobbies e intereses, antes de preguntarles donde trabajan.
5. No vaya a un evento de networking con una lista de cosas que quiere, vaya con una lista de cosas que puedes ofrecer.
6. ¿Necesita una razón para generar redes? El éxito de los negocios radica en las redes.
7. Cuando hagas una nueva conexión, pregúntales qué método de seguimiento prefieren; correo electrónico, teléfono o LinkedIn.
8. No se apresure en generar relaciones, la confianza toma tiempo.
9. Al solicitar un favor, espere a que la persona analicé la propuesta.
12. Si te quedas hasta tarde en una conferencia, invita a algunos a cenar y paga la cuenta.
13. Que se note que te gusta el networking. Es la clave para mejores salarios y crecimiento profesional.
14. Está bien escuchar y mantener una sonrisa cálida todo el tiempo, sin embargo, debes dar el paso de decir hola y entablar una conversación.
15. Si quieres generar redes en las conferencias, no asistas a todas las sesiones y quédate en el lobby y trata de ser amistoso.
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16. Crea tu circulo en redes sociales.17. Las personas que son significativamente interesantes hacen redes fácilmente. Cuando hables con ellos, trata de entablar conversaciones de diferentes tópicos y no sólo de trabajo.
18. Acércate a líderes.
19. Anota algunas datos interesantes de las personas que conoces.
20. No monopolices el tiempo de las personas, y sepa cuándo irse.
21. No utilices la técnica del elevator pitch para hacer conexiones, recuerda que no estás vendiendo.
22. Invierte dinero en proyectos interesantes para enriquecer las conexiones y las relaciones sociales.
23. Siempre es bueno asistir a eventos con algún amigo que tenga buenas habilidades sociales.
24. Si no tiene dinero para asistir a las conferencias, puede hacer conexiones asistiendo a restaurantes o bares cercanos.
25. Si vas a un evento, trata de saber con antelación de qué tratará.
26. Generar redes no trata de coleccionar un millón de tarjetas, sino más bien tratar de construir sólidas relaciones.
27. Muchas personas están en la misma situación; no conocen a mucha gente. Sin embargo, tienen el potencial de romper el hielo en las conversaciones.
28. Ofrece ayuda a otros.
29. Si quieres ir a algún lado, es mejor preguntar a alguien que ya ha estado ahí.
30. Refuerza tu presencia en LinkedIn compartiendo enlaces interesantes.
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31. Es mejor que seas generoso, servicial y considerado cuando restablezcas relaciones luego de un evento.32. Guy Kawasaky dice que para ser eficientes en el networking hay que siempre ser positivos.
33. Aplica para ser conferencista de un evento. El networking será más fácil si todos conocen tu nombre.