Ciclo de Vida del Producto | Introducción, Crecimiento, Madurez y Declive.

El ciclo de vida del producto es una de las herramientas que se utilizan para seleccionar estrategias. En esencia, dicho ciclo es la idea de que los productos nacen, maduran y eventualmente mueren.


De acuerdo con Murdick et al. (2001), el Ciclo de Vida de un Producto se puede dividir en las siguientes fases:

Introducción,
Crecimiento,
Madurez y
Declive.
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INTRODUCCIÓN:

Características de la fase
Las ventas son bajas, prácticamente beneficios inexistentes.
Existen ventas impulso, las cuales desean probar el producto.
No existe competencia directa.
Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe poca oferta.
Los gastos en marketing son altos (promoción, publicidad y distribución).
La duración de la fase dependerá de la complejidad e innovación del producto.

CRECIMIENTO

Características de la fase
Las ventas aumentan con rapidez.
Se da la compra por repetición de aquellos que probaron tu producto.
Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de fabricación disminuyen.
Aparecen los primeros competidores al mercado atraídos por la oportunidad de negocio.
Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las empresas por incrementar las ventas y su participación en el mercado.
La promoción tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por la marca.
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MADUREZ

Características de la fase
La velocidad de crecimiento de ventas se reduce, estabilizándose a un nivel más constante.
El producto ha llegado ganarse una clientela leal que continua comprándolo.
La Madurez suele ser la fase más larga del ciclo de vida.
Existe una intensa competencia de precios.
Existe una fuerte promoción (cuyo objetivo es persuadir) que pretende destacar las diferencias y beneficios de la marca.
Los competidores más débiles comienzan a dejar el mercado.

DECLIVE

Características de la fase
Las ventas disminuyen y los beneficios tienden a desaparecer.
La competencia va bajando en intensidad debido a que el número de competidores va decreciendo.
Se producen recortes en las líneas de productos existentes mediante la discontinuación de presentaciones.
Los precios se estabilizan a niveles bajos. Sin embargo, puede haber un pequeño aumento de precios si existen pocos competidores (los últimos en salir).
La promoción se reduce al mínimo, tan solo para reforzar la imagen de marca o para recordar la existencia del producto.
Los clientes que compran en esta etapa, son los rezagados.
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