Elementos de un Plan de Negocios | Indice del Plan de Negocios

El plan de negocios permite esclarecer qué producto o servicio pretende ofrecer el emprendedor, el mercado y la estrategia para conquistarlo, así como las condiciones necesarias para transformar la idea en una empresa en operación. Además de herramienta del emprendedor, el plan de negocios puede ser una necesidad: para obtener licencia de funcionamiento, solicitar funcionamiento, explicar la oportunidad a inversionistas potenciales o incluso participar en un concurso de capacidad empresarial.

El programa de un plan de negocios puede tener el contenido que se presenta a continuación. El orden en que se incluyen estos temas en el plan, el grado de detalle y la cantidad de temas son decisiones del emprendedor. Tome en cuenta que un plan de negocios debe tener una extensión de hasta 30 páginas como máximo. Si logra escribir todo en 20 páginas, todavía mejor.

ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1.0 La empresa
1.1 Descripción del negocio: producto/servicio y mercado/cliente
1.2 Misión: utilidad del producto o servicio y de la empresa para sus clientes
1.3 Nombre de la empresa y del producto
1.4 Localización
1.5 Presentación del emprendedor o de los dos socios

2.0 Análisis del mercado y del ambiente
2.1 Tendencias económicas y sociales que crean la oportunidad e influyen en el negocio: demografía, distribución de ingresos y otras tendencias
2.2. Análisis del ramo de negocios
2.2.1 Empresas que actúan en el mismo mercado o con el mismo producto o servicio
2.2.2 Participación en el mercado
2.2.3 Ventajas competitivas de los principales competidores
2.2.4 Capacidad de producción de los principales competidores
2.2.5 Esfuerzo promocional de los competidores
2.2.6 Edad del equipo que utilizan
2.2.7 Tipo de mano de obra empleada
2.2.8 Fortalezas y debilidades de la competencia
2.3 Mercado
2.3.1 Compradores potenciales
2.3.2 Motivación para la compra

3.0 Estrategia
3.1 Objetivos de desempeño: volumen de ventas, participación en el mercado, posicionamiento en relación con los competidores
3.2 Ventajas competitivas: cómo pretende usted distinguirse de la competencia y conquistar a los consumidores
3.3 Proyección del desempeño y perspectivas de crecimiento dentro del ramo elegido
3.4 Perspectivas de diversificación
3.5 Indicadores de mecanismos de control del desempeño estratégico: volumen efectivo de ventas, crecimiento, participación en el mercado, etcétera
3.6 Iniciativas de responsabilidad social

4.0 Marketing y ventas
4.1 Descripción del mercado objetivo
4.2 Estrategia de marketing
4.2.1 Descripción del producto o servicio
4.2.2 Precios
4.2.3 Distribución y ventas
4.2.4 Esfuerzo promocional

5.0 Operaciones
5.1 Especificaciones del producto/servicio
5.2 Modo de operaciones: proyecto o actividad continua
5.3 Sistema de gestión de la calidad: garantía y control de calidad
5.4 Proyecto del proceso de ofrecimiento del producto/servicio
5.5 Proyecto de las instalaciones
5.6 Proveedores y cadena de abastecimiento
5.7 Control de existencias

6.0 Estructura organizacional
6.1 Estructura organizacional de la empresa
6.2 Descripción de los principales cargos
6.3 Nombres de los ocupantes de los cargos de dirección

7.0 Recursos humanos
7.1 Plan de mano de obra de la empresa: lista de cargos y cantidad de ocupantes necesarios
7.2 Competencias deseadas de los funcionarios
7.3 Procesos de reclutamiento, selección, capacitación y desarrollo
7.4 Política salarial
7.5 Beneficios
7.6 Sistema motivacional

8.0 Tecnología de la información
8.1 Infraestructura
8.2 Definición de los paquetes de software para apoyar las operaciones de la empresa
8.3 Sitio en Internet

9.0 Riesgos
9.1 Identificación de los principales riesgos del negocio
9.2 Mecanismos de gestión de los riesgos y prevención de pérdidas

10.0 Finanzas
10.1 Presupuesto de implantación
10.2 Presupuesto de operación
10.3 Análisis del punto de equilibrio
10.4 Flujo de caja proyectado
10.5 Balance proyectado
10.6 Estado de resultados del ejercicio proyectado
10.7 Indicadores de desempeño

11.0 Legislación
11.1 Legislación aplicable a la empresa
11.2 Servicios profesionales a contratar: abogado, contador

12.0 Otros posibles componentes
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